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公司自动化运转必须建立这十大体系之营销体系

2019-08-19

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影响一个公司自动化发展的体系有很多,我们今天来探讨的是关于营销体系方面的问题,希望能够对大家公司的营销方面带来一点帮助。

【1】营销和销售的区别

在过去我们通常认为,一个公司的业绩好坏与公司的销售有很大的关系,这是毋庸置疑的。一个公司如果说很重视销售,或者说销售做得非常好的话,这个公司的业绩各方面一定会提升很多。所以很多公司对销售方面投入的资金和精力都是非常大的,但是我想说的,这仅仅是一种表象而已。其实任何一个想做大的公司,除了要重视销售之外,很需要重要的一个方面其实是营销。这样去解释,大家应该都能理解,销售其实是一种推力让产品能够卖得好,那么营销呢,是一种拉力是让产品更好卖。比如说我们想让一头牛往前走,我们用销售的方式就是我们去推着这头牛往前,或者是拉着往前走,那这个时候呢,我们可能需要花费很大的力气才能让这个牛往前走一点。如果说我们换一种方式,用营销的思维去做事的时候我们可以再牛的前方拿一些树叶这样的话牛是不是轻松的跟着我们走了,这也就是营销和销售的一些区别。如果说我们能做好营销这项工作,那我们的销售会显得比较简单,我们可以明白,营销其实是让更多的人知道我们的公司和品牌,那这样的话我们的销售做起来的时候就会相对容易很多,如果说我们的营销没有做得很好的话,公司知名度和影响力都没有去打造出来的话,这个时候我们的销售,即使很努力他有可能也不会取得太好的效果。

【2】传统营销在今天还行得通吗?

上面我们也分析到,营销其实是一种让更多人知道我们公司的一种方式,那么到底有哪些营销的方式呢?在过去我们可以去发传单发名片,在报纸上刊登公司的信息,或者是在电视上投放广告等等,但是我们会发现,我们现在如果还在这些渠道上去下功夫的话我们会付出很大的成本,但是收益却非常小,这是为什么呢?因为营销有一定的时代性,在过去很多时候,我们一些经验或者方法,能够让一个公司生存发展的很好,但是在今天看来,传统的营销方式已经适应不了当下的发展,那这个时候我们一定要迅速的进行调整,根据当下社会以及行业的发展来寻找新的营销方式。

【3】如何使用最新的营销工具(自媒体)

在互联网时代信息传递的方式更加的丰富多样化,而且也更加的广泛。比如说在互联网的上半场,我们可能还会选用百度竞价、微博、微信公众号等这样的方式去做广告去做公司的营销体系。但是在互联网快速发展的今天,我们知道这些我们还在用的一些营销的方式和渠道已经相对来说比较落伍。因为我们知道营销的核心其实就是让更多人的注意以及传播,那就需要知道哪里人比较多?在过去,微信可能是社交的巨头,只是人员最多的一个厂,但是随着一些新媒体平台的出现,给微信也带来了很大的冲击和影响,比如说今日头条下面很多的平台,抖音火山鸡快手等等这些视频以及直播的平台,带走了很大的流量,这个时候我们如果说能够根据当下的自媒体发展的趋势,能够合理的运用这些自媒体平台以及工具的话,能让我们的影响力和知名度快速的提升和传播,这样的话我们能够快速的建立公司的印象和品牌,那这样的话我们的产品就会销售的更好业绩提升也就有保证了。

既然一个公司的营销体系如此的重要,那么在以后的公司发展运营过程中,除了要重销售之外,一定要把营销体系进行不断的完善,能够做出适应当下的营销策略,只有这样我们才能够有效保证公司业绩提升。

 

 

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