前二期我们介绍中美SAAS互联网软件行业的现状，今天我们聚焦聊聊营销SAAS行业的机会。

2B领域的中国机会

互联网领域，一般有2B和2C的分法。2B指对商家、厂家，2C指对个人、消费者。

从2 C市场看，美国欧洲人口11亿，和中国人口数量相差不大。2 C领域头部企业巨头市值，与中国的头部巨头接近。

但在2B领域，美国欧洲约有3万家企业，头部企业服务领军公司Oracle、SAP、Salesforce市值在4000亿美元左右。中国虽然总企业数量差不多，但却极少出现市值百亿美元的公司。这就是差距。

美国投资市场2C和2B投资比例大概为1：1；但中国市场2C和2B投资比例五年前大概50比1，目前已经缩短到大概为10：1。这说明中国资本领域正在向2B市场高速倾斜。

营销SAAS领域的机会

互联网SAAS软件行业，无非是解决开源与节流的问题。特别是在提升效率上，中国的软件企业做得不错，而在开源，即营销SAAS化上，战争才刚刚开始。

我们都知道，美国的2B营销一直做得风起云涌，早期的中国互联网就是学美国起步的，但最后却以2C后来居上，等中国在2C领域做得风声水起时，美国的2B营销已经一骑绝尘。但中国的营销SAAS领域的爆发，应该即将来临了。有专家分析，2015年是中国2B营销的元年，我们也看准了这个趋势，小宝营销云在2015年正式进入2B营销SAAS领域。

在传统分销领域，中国与美国的营销环境是大不同的，中国的人口和区域物流现状，很多行业很难做到美国类似的全国直销连锁模式，中国的企业往往要在各地设立代理商、分销商模式，甚至有一级分销、二级分销等多级分销制度。所以当初从美国引入的2B营销模式在中国并没有获得十分的成功。

但是随着电子商务在线零售的发展，中国的物流环境近十年来已经大大发展，企业营销上天猫、上淘宝的能力和意识已经得到大大的普及，可以说2C的电商带动了中国企业2B的互联网思维，因此，一大波企业2B营销互联网化将会迎来一次大爆发。而S2B2C的模式将成为中国企业营销互联网化的最合适的解决方案，这是中国企业特殊的营销环境所决定的。

渠道商的转型窗口

伴随着中国营销SAAS化的发展，中国传统软件企业很难跟得上SAAS化的转型，一大批新型的SAAS营销企业将崛起，那么作为传统软件企业的下游渠道商，怎么办？

答案是，转型是必然。不转型，就意味着被新型的渠道商所替代。

而且，传统软件渠道商的转型具备天然的竞争优势。

第一，是包袱少。

传统软件厂家要转型，要面临着意识习惯的转型困难，更面临着技术思维老化的转型瓶颈，这种包袱不可谓不大，所谓船大难掉头。而传统软件领域的渠道商没有技术包袱，只要思维转变，转型还是相对容易。

第二，客户优势。

传统软件，面向的客户是企业，中大型企业，SAAS营销领域渠道商，面对的仍然是这些企业，只不过原来主要打交道的是企业的财务部，现在要面向企业的市场部、营销部，但是客户还是这些客户，老板还是这个老板，不需要重头开始建立客户关系。原来是节流，现在是开源，符合市场发展大势。

从种种形势来看，现在转型正是传统软件渠道商的最佳窗口，这个时候还具备一定的先发优势，竞争相对还不太激烈，增加一个SAAS营销事业部而已，提前占据新赛道更为有利。

营销SAAS化的分类机会

营销类SAAS产品，是个大概念，其中的分类纷繁复杂，一个地区的渠道商，总不可能全线跟上，挑选是一定的。

很多的SAAS产品，看起来挺 有科技感，但首先得有市场需求基础，而且还需要有付费需求。比如付费的内部沟通SAAS 工具，看似技术含量高，实际上企业的付费愿望很低，前有头部企业钉钉、企业微信免费提供，后有OA这些传统内部沟通系统软件存在，企业的付费意愿相当低。企业最愿意付费的，还是能够直接为企业带来商机的、带来客户的产品，这样的产品市场需求量也是最大。那些只是为企业提高管理效率的需求，已经成为基础满足。

在中国的营销SAAS领域，基本有六种分类。 

数字广告工具、数据资源工具、内容营销工具、互动营销工具、云计算服务平台、交易服务平台。其中最后二类是大企业占据垄断地位，中小企业没有什么话语权，第一类媒体代理公司更具优势，而中间三类足够所有渠道商大展拳脚。

数字广告服务，一般为有广告预算的企业提高广告投放的精准效率，曾经有一句话，我投放的广告，有一半是浪费的，那么数字广告的作用，就是让你知道那一半浪费在哪里，从而转变投放方式，更进一步精准到目标客户。

而数据资源主要为企业解决泛客户的获得，白名单资源，主要为那些不知道我的客户在哪的企业，解决第一阶段销售线索挖掘的基础。

内容营销工具，主要为企业提供内容文案、创意设计、呈现方式丰富性服务，为那些缺少市场部的企业提供服务。

互动营销工具，可以为企业提供营销传播触达、用户孵化培养激活等服务，建立企业的私域流量池，利用微信、邮件、短信、电话、AI人工智能、自媒体、小程序、网站、客户端等渠道，随时随地进行互动营销。当然，也有一些产品提供的服务相对更加综合，小宝营销云作为互动营销服务平台，在专注做好自动化触达、自动化标签、自动化沟通等互动营销工具的同时，也具备数据资源和内容创意的服务优势，在刚刚起步的中国营销SAAS领域，占据了一定的市场优势。

新的营销时代已经来临，代表着旧时代的逐渐远去，作为曾经的信息革命的新贵、软件行业的成功商家，在仍处于黄金时段时，转型升级是一种常态，如果还停留于打街拜访、手工电话沟通、传统制造ERP思维，迟早会被时代淘汰，因为未来的行业发展，不是后来者淘汰前进者，而是跨界者在多维空间打击低维空间，而对方根本让你目不可见。

而转型成功者，就是中国新时代的创造者。世界博弈下，中国最终超越美国的契机，也许就从这一轮SAAS大潮的冲锋号开始。

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